第184章 探究老子、庄子、申不害与韩非子的智慧与命运(第1/3 页)
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421、探究老子、庄子、申不害与韩非子的智慧与命运
凡是游说的要点，在于了解游说对象所重视的事情，并讲明他回避的事情，赞成对方所认为美好的，指责对方所顾忌的。游说对象自认为计谋高明，就不要指责他的失误使他难堪；游说对象自夸计谋成功，就不要说破他的计谋而引起他的反感。使他觉得你和他见解相同，这样他就会采纳你的意见。由此可知，游说的困难在于如何了解游说对象的心理状态。针对对方所讲的话去了解他言辞中的含义，针对对方所做的事去考察他的实际意图。这样办，对方无论计谋和行为都难逃出你的掌握。如果游说对象是表面亲近内心疏远的，你与他说话，就不应与他相互忌讳一样的话题。如果游说对象表面疏远而内心亲近的，你就不应大谈自己和他相同的事来表明亲近。游说的困难在于揣摩对方的心理。
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